考拉的第一个“天猫双11”：1 1会等于几？

《中国经济周刊》记者孙兵|北京报道

考拉的到来引起了人们对阿里进口业务的极大关注。毕竟，这个行业的领导者和第二个孩子在一起，怎么会有事不发生呢？然而，移除网易很容易，阿里的姓氏也没那么简单。刚刚进门的考拉将很快面临2019年的第一次大考验:“双11”。这不是考拉的第一个“双11”，但这是考拉的第一个“天猫双11”。

20亿美元不是一个小数字。阿里显然期待树袋熊和天猫国际，这将与他们组成一支联合部队。然而，一直扮演“预视未来”角色的“双11”，可能是一个很好的观察时刻:这个一加一等于天猫国际和考拉海鲜多少钱？

考拉“走进花园”(中国经济周刊记者孙兵)

考拉海沟“走进公园”阿里进口开启“双品牌”

9月25日，阿里巴巴在西溪公园为考拉海沟举行了简单的“入场”仪式，加入“阿里动物园”。在舞台上，两个娃娃，天猫和考拉，都有代表。由于他们个头大，他们终于走到了一起。场景非常愉快。

但事实上，同一天还有另一件更重要的事情，那就是2019年启动阿里巴巴进口业务的“双11”。今年双十一，阿里巴巴的进口业务将升级为“双品牌”战略。天猫国际和考拉海沟正携手合作，在这两个平台上为3000多个海外品牌提供服务，帮助他们抓住今年双11的最佳增长机会。”天猫进出口集团总经理、考拉海沟新任首席执行官刘鹏表示。

网易被移除后，考拉来到阿里时悄悄地把名字改成了“在海上买的考拉”。这实际上是考拉“出生”时的名字。后来，网易希望将考拉变成一个全面的电子商务平台，而不仅仅是销售跨境商品，并将其更名为“网易考拉”。但是被阿里收购后，考拉又变回了原来的名字。

“我知道考拉最近是一个非常热门的话题。无论是合作伙伴、政府部门还是媒体，每个人都在问:考拉进入阿里后会发生什么？”刘鹏并不回避外界的担忧。

天猫进出口集团总经理、考拉海沟新任首席执行官刘鹏

在接受包括《中国经济周刊》在内的媒体采访时，他表示，未来天猫国际和考拉海沟将成为两个独立的消费品牌。在模式方面，天猫国际将继续坚持以平台为基础的业务，辅以自己的业务，而考拉海沟自己的业务则主要由平台支持。

考拉在会员制度和非标准产品业务方面做得非常好。考拉海沟将继续保持原有的节奏，并使用自我管理模式帮助中国消费者看到海外产品。考拉海沟还将利用原有的良好会员机制开展一些更好的定制服务。未来，阿里巴巴将更多考虑将阿里的技术和数据平台与树袋熊连接起来，以更好地协助树袋熊购海的发展。”刘鹏说道。

对于一些企业对平台合并是否会影响其业务的担忧，刘鹏表示，这绝对不会发生。“事实上，天猫国际和考拉海沟之间的巧合非常少。因此，对于品牌制造商来说，合并带来了用户的增长。陶系拥有非常好的业务、品牌、运营和产品技术，可以更好地将许多阿里业务和业务运营模式快速运输到考拉，并可以确保业务在考拉平台上非常顺利地运行。”他说。

然而，刘鹏并没有直接回答如何平衡考拉的自营业务和平台业务，以及如何解决考拉的非海外商品业务的问题。只有“破坏者”会在十月宣布考拉未来发展的细节。

商人的种族与政党的期望

9月25日，来自世界各地的数百名商业伙伴聚集在阿里巴巴西溪总部，为即将到来的“竞争”做准备

“double 11去年的销售额有必要超过1亿元，然后才能坐在前排，有个名牌吗？”一位前来参加会议的商业代表以羡慕的口吻对记者耳语。她告诉《中国经济周刊》，她的品牌第三年参加双11。目前，中国市场没有实体店，但电子商务平台销售良好。她希望积累客户和数据，并在拥有一定的品牌认知度后进一步拓展更多渠道。

阿里巴巴集团首席执行官张勇将一年一度的“天猫双11”比作全球品牌的“商业奥运会”，每个品牌都希望销售良好。对于许多国际品牌来说，天猫国际通常是“探索”中国市场的第一步。

刘鹏表示，美国中远和德国阿尔迪在通过天猫国际进入中国市场并积累了大量消费者数据后，都开始在中国开设线下商店。“这实际上是海外品牌进入中国市场的一种非常成熟的模式。通过跨界到线上和线下，品牌意识迅速建立，用户和数据同时积累。阿里巴巴正在扮演平台推动者的角色，帮助品牌延伸，分析消费者，并在网上和网下开辟新的零售渠道。当然，将来会有越来越多的模型出现。”他说。

刘鹏透露，今年天猫国际海外品牌实现了300%的增长，达成战略合作伙伴的品牌同比增长86%，年亿元俱乐部品牌增加到80多个。然而，90后平台用户比例超过55%，95后进口消费也明显上升。此外，低线城市消费者的年增长率达到42%。“这一波消费者涌入是未来几年我们将看到的巨大变化。”刘鹏说。

刘鹏将阿里今年的进口战略总结为“三新”战略，即新品类、新品牌和新商品。"超过40%的90后购买了抗剥落洗发水。"刘鹏说，例如，数据背后有一个巨大的市场，过去很少受到关注的美容学生和高科技美容仪器类别正在成为爆炸性的模型。

价格战结束，新战役大蛋糕

事实上，天猫国际和考拉海沟是阿里在2019年推出双11的第一批业务。考拉进入阿里时发生的事情可能与饥饿时发生的事情非常相似。首先，底层技术和数据能力将得到改进和开放，然后特定场景中的业务将得到升级，最后阿里的生态将得到反馈。

"最理想的改变是结束价格战。"关于考拉和天猫合并的预期，韩国正官庄的品牌代表告诉《中国经济周刊》，过去不同的跨境电子商务平台竞争价格，这实际上对品牌非常有害。"我们想给消费者带来好的产品，而不仅仅是便宜的产品."他说。

此前也有媒体报道称，许多跨境电子商务平台为了吸引人气，正在赚钱，并对奶粉和尿布等“标准产品”(具有统一市场标准的产品)大喊大叫。这种模式既不可持续，也不容易在供应链管理中引起问题。

只有平台、企业和消费者赢三次，才能实现持续健康发展。刘鹏认为，进口业务面临更多的90后和更多的新中产阶级，他们的消费趋势将逐渐传递到其他群体。阿里所要做的不仅仅是使供给和需求相匹配，还要创造新的需求，创造动力和孵化新的需求。

可以说，在跨境电子商务领域，并不能说找到了一条成功的道路。第一波跨境电子商务由资本推动，以政策监管告终。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布了阿里未来五年的“大进口计划”，即阿里未来五年将实现2000亿美元的全球进口量。阿里的野心是显而易见的，但是他是否能成功走出一条成功的道路仍然需要时间来验证。

“中国已经成为世界上最大的消费国和世界上最大的进口电子商务消费国，但进口电子商务仍处于起步阶段，中国的跨境电子商务交易仅占整个电子商务交易的2.2%。因此，中国的跨境电子商务公司有很大的增长空间。”刘鹏说。

编辑:张伟

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